Lühiajaline edu sööb pikaajalise tuleviku

Tavapärane stsenaarium: ettevõte keskendub käibe kasvatamisele kvartalist kvartalisse. Kiire võit tundub magus – numbrid on ilusad. Kõik on rõõmsad. Aga ühel hetkel kasv aeglustub või peatub. Miks? Sest kogu tähelepanu oli tänases, mitte homses.

Instinkt ütleb: “Pingutame rohkem, teeme veel kiiremini.” Õigem küsimus oleks: “Kuhu turg liigub ja kuidas me seal loome uut väärtust?”

Siin tuleb mängu analüüs ja loovus (need on sama mündi kaks poolt): oskus näha suurt pilti, tajuda klientide muutuvat vajadust ja luua uudseid väärtuspakkumisi. Ilma selleta jääbki juht jooksma järjest lühemaid sprinte.

Järjest kehvemate aegadega.

Pika distantsi mäng jääb mängimata.

Konkurents tundub liiga tihe

Äriõpikud ütlevad sageli: otsi väikse konkurentsiga nišši. See kõlab loogiliselt.

Aga ainult siis kui otsid väikese nõudlusega turgu.

Päris maailmas ei ole kohti, kus on suur nõudlus ja samal ajal olematu konkurents. Sinu eesmärk ei ole leida “rahulikku nurgatagust”, vaid turg, kus on palju tegutsejaid – sest see kinnitab nõudluse olemasolu.

Kui inimesed juba ostavad midagi oma mure lahendamiseks, ei ole see ohumärk vaid roheline tuli. Küsimus ei ole “kas ma julgen siia turule siseneda?”, vaid “kuidas ma lahendan sama vajaduse teistmoodi ja paremini?”

Edu võib tulla läbi teistsuguse pakendi, tugevama loo, parema kliendikogemuse või brändi, millega inimesed tahavad end siduda – mitte ainult korra osta. See ei ole võidujooks esimesele kohale. See on nutikuse võidujooks.

Mida juhina meeles pidada?

Loovust ei ole vaja ainult uute toodete leiutamiseks. Loovust on vaja siis, kui:

• lühiajaline edu hakkab sööma pikaajalist,
• konkurents tundub liiga tihe,
• vajadus eristuda on suurem kui kunagi varem.

Meie kompetents on kõik, mis on seotud ideede loomise, arendamise ja elluviimisega. Selle asemel, et öelda "mõelge nüüd loovalt", anname teile konkreetsed tööriistad.

VAATA KUIDAS MEIE SAAME ABIKS OLLA